Otro punto a tener en cuenta son los comentarios de clientes que compraron un producto similar. Una buena fuente para esto es Amazon.com.
En Amazon podrás encontrar dudas y/o entender lo que les importa más a los clientes, e incluir esa información en tus propios anuncios (o fichas técnicas).
Recuerda que los clientes no quieren saber sólo qué hace o qué es, quieren saber cómo les va a facilitar la vida, es decir, qué problemas resolverá tu producto.
Utiliza más verbos y menos adjetivos
Los verbos dan una sensación de movimiento. Y tienes que estar rápido, pues los compradores potenciales en tu web no suelen tener mucha paciencia. Debes captar su atención desde la primera frase que lean.
Fíjate en la diferencia entre:
This cute, little sleeping bag is perfect for your one year old baby.
Y esta otra:
This bright sleeping bag gives your baby plenty of room to kick and wriggle without the worry of getting tangled in layers of bedding. He will never wake up cold having kicked his bedding off. Your baby will feel safe even in unfamiliar surroundings.
Emplea más verbos que adjetivos en las descripciones de tus productos. No uses siempre las mismas palabras, ni para los clientes ni para Google.
Existen páginas de sinónimos muy útiles en estos casos, tira de tu sentido común y no elijas palabras muy especiales, sino sustantivos que una persona normal utilizaría en el contexto del producto.
Debes ser creativo. Si tienes a usar la misma palabra, expresión o coletillas muchas veces, tómate el tiempo de crear un buen listado de sinónimos al que acudir cuando estemos agotados mentalmente.
Ojito a frases estándar del tipo: «High quality material». Cuando un cliente lee esto, pensará automáticamente: «sí, claro, lo mismo que dicen todos».
Y razón no le falta. ¿Quién en su sano juicio escribiría algo tildándolo de mediocre? Evita, por lo tanto frases así. En su lugar, nombra el material y otórgale una característica o un beneficio en concreto: duradero, ligero, le servirá para … etcétera.
Haz el texto lo más legible posible
Aplica sentido común. Los textos no deberían ser bloques enteros ni frases separadas. Tiene que ser textos que sean fácilmente y, sobre todo, sin faltas de ortografía. No te olvides de las palabras de transición.
Procura que las estructuras de los textos sean diferentes siempre. Las fichas técnicas o anuncios de tus productos no deberían tener la misma forma básica. Debes darle una vuelta y ser original todo el tiempo.
En reglas generales, ten presente estos consejos:
- Describe los puntos claves como un listado de puntos. Coloca los beneficios más importantes primero. Lo ideal es tener unos 5 o 6 puntos clave. Como son «esenciales», resúmelos, pero siempre busca un beneficio que añadir.
- La ortografía tiene que ser perfecta.
- No empezar cada frase con cosas del estilo «El XXXPRODUCTNAMEXXX». Google podría darse cuenta de que estás empleando tokens.
- No flaquees. Busca todos los días la forma de añadir algo de «valor» en el contenido de tu página. No vale con hacer el esfuerzo el primer día y luego echarse a dormir.